Управление переговорами
Перестаньте просто разговаривать.
Научитесь управлять переговорами и получать нужные решения.
Научитесь управлять переговорами и получать нужные решения.
О продукте
Переговоры - это не просто умение общаться.
Это инструмент, который приносит деньги, сделки, выгодные условия и долгосрочные отношения.
Но большинство переговоров проходит хаотично: без структуры, без подготовки и без чёткой стратегии.
Поэтому встречи заканчиваются фразами:
- «мы подумаем»
- «дорого»
- «давайте вернёмся позже»
- «мы выбрали другого»
Этот курс научит вас, как превратить разговор в управляемый переговорный процесс.
Вы научитесь выявлять реальные потребности, аргументировать ценность, работать с возражениями и уверенно подводить переговоры к решению.
Это инструмент, который приносит деньги, сделки, выгодные условия и долгосрочные отношения.
Но большинство переговоров проходит хаотично: без структуры, без подготовки и без чёткой стратегии.
Поэтому встречи заканчиваются фразами:
- «мы подумаем»
- «дорого»
- «давайте вернёмся позже»
- «мы выбрали другого»
Этот курс научит вас, как превратить разговор в управляемый переговорный процесс.
Вы научитесь выявлять реальные потребности, аргументировать ценность, работать с возражениями и уверенно подводить переговоры к решению.
Этот продукт для
• менеджеров по продажам
• КАМ/менеджеров по развитию клиентов
• логистов и специалистов ВЭД
• закупщиков
• руководителей отделов
• предпринимателей и собственников бизнеса
• специалистов, которые хотят расти в доходе и статусе
• новичков, которым нужна сильная переговорная база
Оформить заявку • КАМ/менеджеров по развитию клиентов
• логистов и специалистов ВЭД
• закупщиков
• руководителей отделов
• предпринимателей и собственников бизнеса
• специалистов, которые хотят расти в доходе и статусе
• новичков, которым нужна сильная переговорная база
Задачи, которые решает продукт
Если у вас
- не получается выявить реальные потребности клиента
- аргументы не убеждают
- возражения «дорого», «мы подумаем» выбивают из колеи
- встречи проходят хаотично и без результата
- клиенты выбирают конкурентов
- сложно закрывать сделки
- нет уверенности в переговорах
- не получается отстроиться от конкурентов
- непонятно, как управлять разговором и атмосферой встречи
То дело не в коммуникации. Дело в отсутствии системы переговоров.
И именно эту систему вы выстроите на обучении.
Чему вы научитесь
- Структуре переговоровПошаговый алгоритм: от подготовки к встрече до закрытия сделки.1
- FOCA - выявлению реальных потребностейКак задавать вопросы так, чтобы понимать настоящую мотивацию клиента.2
- FAB - аргументации на языке выгодыКак объяснять ценность так, чтобы клиент видел результат для себя.3
- Работе с возражениямиГотовые сценарии ответов на «дорого», «мы подумаем», «не сейчас», «мы выбрали другого».4
- DAPA - модели эффективной коммуникацииКак вести разговор так, чтобы сохранять контроль над процессом.5
- Подготовке к встречамSWOT-анализ, цели переговоров, структура встречи.6
- Позиционированию в переговорахКак вызывать доверие и восприниматься экспертом.7
- Управлению атмосферой переговоровКак работать с эмоциями и не позволять разговору уходить в конфликт.8
- Уверенному закрытию сделкиКак подвести клиента к решению без давления и манипуляций.9
Призыв
Хочешь перестать просто разговаривать с клиентами?
Добро пожаловать в управление переговорами.
В систему, которая превращает разговор в управляемый процесс, решения, сделки и договорённости.
Оформить заявку Добро пожаловать в управление переговорами.
В систему, которая превращает разговор в управляемый процесс, решения, сделки и договорённости.
Формат обучения
-
Формат: онлайн или офлайн
-
Срок обучения: 3 дня -
Продолжительность занятий: по 3 часа -
Практика: между занятиями участники получают практические задания для внедрения инструментов.