Управление переговорами
Система ведения переговоров, которая повышает конверсию встреч, усиливает позицию компании и помогает получать выгодные решения.
О продукте
В большинстве компаний переговоры ведутся интуитивно.
Менеджеры общаются с клиентами и партнёрами так, как привыкли.
Встречи проходят без структуры.
Возражения выбивают из колеи.
Сделки откладываются или срываются.
В результате компания теряет: сделки, маржу, влияние в переговорах, доверие клиентов.
При этом переговоры - это один из ключевых управленческих инструментов.
Именно переговоры влияют на условия контрактов, цену, сроки, объём сделок, долгосрочные партнёрства.
Это обучение переводит переговоры из хаотичного общения в управляемый процесс.
Менеджеры общаются с клиентами и партнёрами так, как привыкли.
Встречи проходят без структуры.
Возражения выбивают из колеи.
Сделки откладываются или срываются.
В результате компания теряет: сделки, маржу, влияние в переговорах, доверие клиентов.
При этом переговоры - это один из ключевых управленческих инструментов.
Именно переговоры влияют на условия контрактов, цену, сроки, объём сделок, долгосрочные партнёрства.
Это обучение переводит переговоры из хаотичного общения в управляемый процесс.
Этот продукт для
• менеджеров по продажам
• KAM
• специалистов по развитию бизнеса
• логистов и специалистов ВЭД
• закупщиков
• руководителей отделов
• предпринимателей и собственников бизнеса
Оформить заявку • KAM
• специалистов по развитию бизнеса
• логистов и специалистов ВЭД
• закупщиков
• руководителей отделов
• предпринимателей и собственников бизнеса
Задачи, которые решает продукт
- повышается конверсия переговорных встреч
- команда лучше понимает реальные потребности клиентов
- аргументация становится сильнее и убедительнее
- сотрудники начинают уверенно работать с возражениями
- переговоры перестают проходить хаотично
- повышается способность команды влиять на решения клиентов
- снижается количество ситуаций «нам нужно подумать»
- сделки закрываются быстрее и чаще
Чему научится команда
- Выявлять реальные потребности клиентов по системе FOCA1
- Строить аргументацию на языке ценности по модели FAB2
- Готовиться к переговорам по структуре (SWOT, цели, сценарий встречи)3
- Управлять структурой переговоров по модели DAPA4
- Профессионально работать с возражениями5
- Выстраивать экспертное позиционирование в разговоре6
- Управлять атмосферой и эмоциями в переговорах7
- Уверенно закрывать сделки8
Результат для компании
-
структурированный подход к переговорам - повышение конверсии встреч
- усиление позиции компании в переговорах
- снижение количества сорванных сделок
- рост доверия клиентов
- повышение маржинальности сделок
- повышение профессионального уровня команды
Призыв
Переговоры - это не разговор.
Это управляемый процесс, который определяет условия контрактов, цену и влияние компании.
Постройте переговорную модель, которая позволяет команде уверенно управлять встречами и получать нужные решения.
Оформить заявку Это управляемый процесс, который определяет условия контрактов, цену и влияние компании.
Постройте переговорную модель, которая позволяет команде уверенно управлять встречами и получать нужные решения.